溝通篇-狼的微笑(ppt 55頁)

溝通篇-狼的微笑內容簡介：
具有良好潛能的行銷人員,應具備下列特質:
必須具有一定的吸引力和親和力
有過往成功經曆的人,也是增員的好對象
客戶中,對保險有一定的認識,且有十足信心的人
影響力中心的人也是好的增員對象
同學當中特別活躍,交友廣泛的
增員是通過選擇增加人力的過程,
並經過訓練留存人員
增員.選擇.訓練.三足鼎立,缺一不可.
求才(選擇)--育才(培訓.演練)--用才(為單位
爭取榮譽)--留才(建立新員對單位的信心)--
增援(單位士氣)--增源(業績與組織擴大)--
增元(收入與信心提高)--增遠(壽險業遠景與
升遷)--增緣(人際關係拓展)

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