工業行業工作人員培訓教材(doc 26頁)

工業行業工作人員培訓教材目錄：
工業品營業人員尋找客戶方法
(一)請舊客戶介紹。
(二)利用拜訪現有客戶時順路沿路找尋。
(三)電話簿。
(四)專業雜誌。
例:企業名錄��
(五)工業區。
(六)某些行業會聚在一起。
(七)各縣市出版的工廠名錄。
(八)各同業公會出版的會員名錄。
(九)報紙的征人廣告。
(十)在舊客戶處發掘新客戶。(注意:玻璃墊下的名片)
(十一)參觀展示會。�お�

工業行業工作人員培訓教材內容簡介：
(1)客戶問:"雙液性填縫膠如何施工?”
答:由於雙液性是屬於化學反應硬化劑,其主劑與硬化劑分開包裝。施工時,是使用攬拌機,將主劑與硬化劑混合攪拌,然後把填縫膠吸入槍膛。以後的施工步驟與一般的SILICONE施工步驟相同。
(2)客戶問:"通常ONE-PART SILICONE或ONE-PART PU 皆不使用PRIMER(底漆),而你們的產品需要用PRIMER,不但提高成本,而且造成施工不便?
答:一般ONE-PART的產品是濕氣硬化型,直接產生變化與接合麵接合。本產品所使用之PRIMER並不是提高成本賺取利潤,而是加強本產品與接合麵的接著力,使之達成填縫、接事、防水功效,使本產品的使用年限更長久。因此,本產品的功效絕對優於ONE-PART的產品。雖然當時的施工不便,但是永久的信用卻使貴公司賺得更多的利益,對貴公司而言,不是提高成本,反而是降低成本。

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