兩個葡萄酒的傳奇故事(doc 24頁)

兩個葡萄酒的傳奇故事內容提要：
雅各布瑞克簡介：它的曆史回溯到150年前，該品牌在1976年開始使用，十多年來一直是澳大利亞的最受歡迎的品牌，動人的營銷口號為“滴滴香醇，澳大利亞之最”。
在英國市場的現狀：雅各布瑞克在2001年進入“英國最大品牌”排行榜，排46位，為澳大利亞澳蘭多懷德罕公司所有，該公司是大型法國保樂力加量酒有限公司的一個分公司。雅各布瑞克在英國的配送就是通過它進行的。
30年來始終一貫的，在提供高質量的產品同時，提供高品位、口感好、濃香撲鼻的葡萄酒以物有所值的價格銷售優質產品。南澳大利亞得天獨厚的葡萄種植氣候，采用現代葡萄酒工藝、運用有效的營銷管理。打造品牌，產品的質量、可信度、物有所值一直為關鍵優勢。恰當的價格、包裝和產品定位，成為澳大利亞葡萄酒的終極質量標準。
5.1廣告促銷:雅各布瑞克也積極介入大量的高品質的世界範圍讚助活動，提供一些葡萄酒的文化，在活動中感受到葡萄酒的樂趣。例如：高爾夫球，2002年三月舉辦了首屆雅各布瑞克國際高爾夫球公開賽，取得了曆史性的突破，創造了澳大利亞葡萄酒廠商讚助高爾夫曆史，擴大了自己的知名度，如同一轍的是舉辦環澳自行車拉力賽，它是澳大利亞南部最大的國際性高水平的職業賽事
5.2建立適當的分銷體係:零售商利用兩個國家間消費稅率的差異，可以將采購中心建立在法國， 並將商店建立在更為便利的裝載點附近
5.3互聯網的影響：在線銷售
5.4與客戶建立直接聯係
在這裏我們采用的是SWOT模型進行分外部機會（externaltunities）和外部威脅（external threats）是指在經濟、社會、文化、人口、環境、政治、法律、政府、技術和競爭方麵可以明顯使公司在未來受益或受害的發展趨勢和事件。機會和威脅基本上是企業控製之外，所以應該利用外部機會，回避外部威脅或減少外部威脅的影響內部優勢（internalgths）與弱點（internal weaknesses）是企業內部可控製的因素，這些因素可以被利用得很好，也可能被用得很糟。企業應該利用內部優勢和彌補內部弱點的戰略。

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