步步高市場促銷管理手冊(doc 59頁)

步步高市場促銷管理手冊目錄：
一、企業篇
第一章 萬利達公司簡介………………………………………………（1）
第二章 萬利達公司發展簡介…………………………………………（3）
二、導購員行為規範
第一章 導購員的任職要求 …………………………………………（6）
第二章 導購員禮儀規範 ……………………………………………（7）
第三章 導購員工作守則 ……………………………………………（9）
第四章 導購員服務指南 …………………………………………（9）
第五章 訓練與發展 …………………………………………………（10）
三、知識篇
第一章 碟機的工作原理 ……………………………………………（11）
第二章 基本知識解答 ………………………………………………（12）
第三章 音響知識解答…………………………………………………（17）
四、產品篇
第一章 2003年產品推介 ……………………………………………（25）
第二章 主要機型的講解………………………………………………（34）
五、技能篇
第一章 營銷入門 ………………………………………………………（44）
第二章 導購技巧………………………………………………………（47）
六、終端賣場篇
第一章 終端建設 精耕細作 ………………………………………（54）
第二章 終端建設“五千”理論 ……………………………………（54）
第三章 終端戰術思想、基本標準和執行紀律…………………（56）

步步高市場促銷管理手冊內容提要：
是美國杜比公司研製的第二代環繞聲係統，多年來在電影業和家庭影院中獲得了廣泛應用，迄今為止仍然是應用最廣泛的環繞聲係統。它有四個聲道（左、右、中置環繞），但裝入載體前（碟片）需通過特殊的編碼方式把四個聲道的信號存入兩個聲道中，播放時再通過專用的定向邏輯編碼器還原成四個聲道。
2、DOLBY DIGITAL （AC-3）T和DTS
AC-3是美國杜比實驗室開發研製的全數字化的音頻編碼方式，它提供了20HZ—20KHZ全頻域的五個完全分離的聲道。與杜比定向邏輯環繞聲係統最大的不同之處就是後置左右聲道，並且每個聲道均是全頻哉的，此外，為了加強低音的效果，還設有一個低頻效果聲道，（俗稱0。1聲道）
DTS是由美國數安影院係統公司開發研製的一咱全數字編碼方式，它出是5。1聲道DTS與AC-3的主要區別在信息壓縮率和傳輸率上。AC-3信息壓縮平均高達12：1，信息傳輸率為384KB/S，而DTS的壓縮率平均隻有3：1，信息傳輸率提高到1。14MB/S，幾乎是AC-3的3倍，低壓縮比率和高傳輸速率使得DTS的聲音細節較多，而顯得細致，渾厚，整體聲場的連貫性和定位感要比AC-3表現出色，尤其大動態，大音量時的層次感分明，既使是電影中的背景音樂，也顯得自然動聽，其音質相當於CD，而AC-3相對較為遜色，高保真度不如DTS。
3、數碼聲場處理DSP
就是利用數字信號處理技術來模擬各種廳堂環境的音響效果，在不同的廳堂聆聽同一節目的時候由於房間的麵積，幾何形狀及牆壁對聲音的反向係數不同，我們最終聽到的聲音效果也會不同，1986年由日本雅馬哈公司開發。
4、PCM
PCM就是脈衝編碼調撥方式，線性PCM是一促數字音頻格式編碼，它的聲音編碼方式取樣頻率達96KHZ（CD為44。1KHZ）量化位數（精度）從CD的16bit增加到20bit，甚至24bit,PCM的解碼精度很高，使用PCM解碼數字音頻進行重放就相當於使用一台高級CD解碼器，（理論上）其音質高於CD機，另外，PCM編碼是僅對雙聲道立體聲音頻信號進行編碼。
5、DVD-Audio
這是繼CD之後的新一代數碼音頻格式，由DVD聯盟廠商於1996年初提出，1998年底發表，1999年初推出DVD-Audio光盤後正式確定，其主要內容有：一是有兩聲道到六聲道的音頻信號，其頻率響應及動態範圍遠超CD，有比AC-3和DTS的5。1聲道更完整且豐富的音樂細節，二是能向下兼容多種數碼音頻格式，其取樣頻率有44。1KHZ，48KHZ，88。2KHZ，96KHZ，176。4KHZ，192KHZ，共6種，三是具有豐富的附加功能，除可播放音頻信號外，還可儲存一些視頻信號及各種住處播放一些靜止畫麵和動態圖像短片等，其優越性遠超CD。
6、HDCD
為改善現有CD記錄格式的缺陷，使之能高度兼容而且在音頻上又能有所突破，美國PACIFIC MICROSONICS公司推出了具有專利保護的HDCD錄插新技術，它的英文全稱是：High definition compatible digital ,譯為高解析度的CD，用HDCD方式編碼製造的激光唱片與普通CD具有高度的兼容性，用在普通的激光唱機上播放，已可領略到HDCD編碼錄製技術的優越性，如用帶有HDCD解碼功能的CD唱機插放，則可充分欣賞到全部釋放的HDCD信息所特有的魅力，高質清晰細膩，動態範圍廣闊，信噪比較高，音色更為自然逼真。
7、可觀電子相冊
可觀電子相冊的功能體現於DVD產品即為可以解讀JPEG格式的光盤功能。具有電子相冊功能產品的數據光碟來源非常豐富，電腦用的圖庫，素材庫或自己刻錄的數據盤等。隻要是將圖形文件認JPEG格式刻錄在盤上，無論在哪一級目錄，均可播放。
8、逐行掃描
PDVD又稱逐行掃描DVD，PROGRESSIBE DVD的英文縮寫，意思是其輸出圖像信號的掃描方式為逐行信號。PDVD能夠應用數字視頻圖像處理技術產品480線逐行掃描信號，再通過電視機的VGA輸入口或數字高清晰度電視接入口把信號送入彩電中，避免了普通DVD機隔行信號輸出造成的失真或缺損。由於逐行信號是DVD解壓後的原信號直接形成，因而清晰度遠高於普通的隔行掃描 。
9、隔行掃描相比，逐行掃描有何優點？
逐行掃描獨有的非線性信號處理技術將普通隔行掃描電視信號轉換成480行掃描格式，幀頻由普通模擬電視的每秒25幀提高到60至75幀，實現了精確的運動檢測和運動補償，從而克服了傳統掃描方式的三大缺陷。我們可以來做個比較，在50分之一秒的時間內，隔行掃描方式先掃描奇數行，在緊跟著的50分之一秒內再掃描偶數行，然而逐行掃描則是在50分之一秒內完成整幅圖像的掃描。經逐行掃描出來的畫麵清晰無閃爍，動態失真較小。若與逐行掃描電視、數字高清晰度電視配合使用則完全可以獲得勝似電影的美妙畫質。
10、光纖線
光纖線是光導纖維電纜的簡稱，光纖傳輸是認光波為載波，義光纖為傳輸介質的信息傳輸係統，光纖傳輸最大的特點是無串擾，抗電磁幹擾能力強，傳輸損耗小，頻帶寬，信噪比極高，但也存在聲音的高頻端略有數碼味的缺點。
光纖線根據規格不同有方頭和圓頭兩種，按材料的不同有塑料、石英，玻璃和金屬等幾種，其中玻璃光纖為目前最貴的一種。光纖線的傳輸效率高，失真低，有良好的彎曲性，彈性，強度，除了適用於數碼功放外，還適用於數碼電視，通信領域，是目前質量最好的傳輸線。
11、同軸線
同軸接口類似於電視的RF接口，隻不過阻抗不同，前者為50歐姆，後者為75歐姆，同軸線是為了滿足這種連接需要而設計的傳輸媒介，其優點是損耗小，頻帶寬，目前也常用於數字視頻設備中，是一種高質量的傳輸線，質量較好的同軸線手感很好，具有一定的強度和韌度，屏蔽層是網狀結構，線芯為優質單支銅芯，線徑較粗，屏蔽層與線芯間是特殊的絕緣材料，而普通信號線多為塑料材料

..............................