市場終端促銷管理手冊(doc 25頁)

市場終端促銷管理手冊目錄：
一、“買就中”SP活動.....4
1.1、SP活動的目的.....4
1.2、活動的時間.....4
1.3、活動地點的選擇.....4
1.4、活動內容設計.....4
1.5、活動獎項設計.....4
1.6、活動前的準備工作.....5
1.7、活動期間執行要點.....5
1.8、活動成功秘訣.....5
1.9、活動效果評估及總結要點.....5
1.10、SP活動工具：.....6
二、關於“百姓明星簽名POP”.....6
2.1、“百姓明星”說明：.....6
2.2、時間說明：.....6
2.3、POP作用：.....6
2.4、POP原則：.....6
2.5、POP使用技巧：.....6
三、關於“生活中的二道”征文活動.....7
3.1、活動的目的：.....7
3.2、目標人群：.....7
3.3、舉辦單位：.....7
3.4、活動時間：.....7
3.5、參加辦法：.....7
3.6、征文內容：.....7
3.7、獎項設置：.....7
3.8、活動區域：.....8
3.9、評獎辦法：.....8
3.10、征文說明：.....8
四、“唐裝美女中國茶道表演”SP活動.....8
4.1、SP活動說明.....8
4.1.1、活動目的：.....8
4.1.2、活動主題：.....8
4.1.3、活動設計原理：.....8
4.1.4、活動時間：.....8
4.1.5、活動地點：.....9
4.1.6、活動內容：.....9
4.2、SP活動執行.....9
4.2.1、促銷方案製定要點.....9
4.2.2、促銷活動前準備工作要點.....9
4.2.3、超市促銷活動執行要點.....10
4.2.4、告知是超市促銷活動成功的秘訣.....10
4.2.5、促銷人員培訓.....10
4.2.6、活動效果評估及總結要點.....10
4.3、SP活動工具.....10
五、“刮刮樂”SP活動.....11
5.1、SP活動目的.....11
5.2、活動時間.....11
5.3、活動地點的選擇.....11
5.4、活動內容設計.....11
5.5、室外活動內容設計.....11
5.6、活動宣傳方式.....11
5.7、活動獎項設計.....12
5.7.1、兌獎說明.....12
5.7.2、獎項設計.....12
5.8、SP活動執行.....12
5.9、活動工具.....12
六、終端促銷管理表格.....12
表一：促銷點客戶檔案表.....13
表二：征文稿件登記表.....14
表三：征文獲獎名單登記表.....15
表四：“買就中”SP活動獎品登記表.....16
表五：“買就中”獎品發放登記表.....17
表六：促銷點巡檢表.....18
表七：促銷人員登記表.....19
表八：日促銷銷量統計表.....20
表九：周促銷銷量統計表.....21
表十：月促銷銷量統計表.....22
七、平麵表現部分說明.....23

市場終端促銷管理手冊內容提要：
1.6、活動前的準備工作
?準備好相關的談判工具，帶上促銷方案說明，約店方談判。就陳列的廣宣方式和兌獎方式與終端店達成共識。
?簽訂促銷合約並注明時間、店名、陳列麵積、陳列方式、店方進貨數量、貨款結算方式、費用標準、支付方式，工作區域等。
?活動前三天，終端業務人員要落實相關訂單確保活動開始當天終端售點有充足庫存。（事先了解活動期間的安全庫存要求。）
?活動前一天，準時完成清潔、標準的陳列以及所有產品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置（不要在活動開始當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化。）
?確定活動期間店方聯係人是誰？怎樣聯係？店方負責人是誰？怎樣聯係？
1.7、活動期間執行要點
?終端業務人員要到現場整理陳列和廣宣品及標價，主管人員需巡場跟進以備調整和改善。
?終端業務人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果。
?終端業務人員應及時反饋活動效果和數據。
?終端業務人員應注意庫存的檢查，確保庫存的安全。
?主管人員不定期巡場，檢核活動落實情況。
?要充分重視對營業員促銷力的利用，並製定相應的措施以及提供相關的資源支持。
?要經常性地對營業員是否積極地推廣本公司產品進行調查、評價，包括：營業員是否願意推薦本品牌？
?終端業務員要與營業員建立良好的客情關係。要樹立“四可”標準，即“可親、可信、可交、可愛”，做營業員生意之外的朋友。
?應周期性在晚報上刊登獲獎者實例以刺激購買。
1.8、活動成功秘訣
?消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）。
?店內購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）。
?堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（T形架+手繪POP+獎品、促銷品陳列）。
?爭取在店內告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐……（方向指示標誌）。
?收款台是必經之地，是告知重點區域（手繪POP）。
1.9、活動效果評估及總結要點
?活動結束後應與賣場負責人溝通，通過照片、數據等工具傳輸：此活動是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善（增進雙方合作關係）。
?總結需注意：費用彙報、活動效果彙報、活動前後銷量對比、活動中發現的問題及改良建議。
?市場評估：店鋪占有率的提高對比，店內占有率的提高對比，品牌知曉度對比，品牌認識度對比，品牌忠誠度對比。

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