一次應收帳款會議管理紀要(doc 16頁)

一次應收帳款會議管理紀要內容提要：
上個月新品上市主要是為了緩解各區域年度的銷售壓力來推廣的，新品推廣除了高端省級產品和品牌形象硬廣告支持外，銷售政策上同銷售部協調采取了配額政策，既1：5的提貨政策，禮品采取按件配製，保證每件貨品都有禮品。同時給每個區域新品推廣室外活動費用的準額度在5000元。從市場部統計上來一二級市場重點賣場的市場占有率來說，一二級市場滿足了總部下達的12%的新品推廣要求。
正因為有了這些誤區，所以才造成銷售任務表麵的一片繁華，實際回款卻遠遠低於實際開單的總額。我認為這主要敗在管理和預防上麵，公司需要盡快做出一個相關的管理文件來進一步規範和約束。至於為什麼存在應收帳款，很多銷售人員和商家都把這個理由歸結為我們品牌不是第一。實際結合市場狀況來說我們雖為新品牌，但產品利潤空間是最大的，而且形象和廣告宣傳這幾年也上來了。銷售總部也在要求我們每個區域下調應收帳款的額度，隻是因為商家和銷售人員的依賴習慣和我們管理方麵的疏忽才釀成現在的局麵。
其實應收帳款現象我們都是有目共睹的，很正常但並不必須。他主要的應用的重點在信用額度的監測和預防上，財務在這方麵應該起到很有力監測把關作用。我們大西南區域之所以造成目前這種局麵，最本質的問題我認為還是在我們日常銷售工作執行過程中的細化和到位問題，特別是銷售部接下來應該聯合財務部更快的出具相應的考核文件，對濫用帳款的區域現象一定要徹底杜絕掉。對帳齡問題，財務李經理談一下你的看法。
我們財務方麵日常工作中主要是保證嚴格按照公司要求的帳齡來對帳的，對於超齡的帳戶我們給銷售部提供月度回款彙總的報表中都會特別標出來。目前有應收帳款的最長帳齡是半年，是專業連鎖商家輝連鎖，主要原因是商家不配合核對帳目。其他大多都在三個月左右，區域經理原因是商家反映資金緊張。銷售部和區域經理也沒有具體解決辦法。
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