如何成為一個頂尖的銷售人員(doc 42頁)

如何成為一個頂尖的銷售人員內容提要：
做營銷也是一樣，如果你想在5年以後成為一名頂尖的銷售人員，那麼從現在開始，你就應該思考用什麼樣的訓練、什麼樣的心境、什麼樣的力度來支持你的成功。推銷界偉大的大師喬治?吉拉德在35歲以前窮困潦倒、一事無成，甚至有嚴重的口吃。就是這樣一個屢遭失敗的人，能夠在35歲以後一舉成為世界上最偉大的推銷員，除了用心，除了努力，除了執著，沒有第二條路。喬治?吉拉德的成功告訴我們，成功是需要付出汗水、付出努力的，沒有經過訓練，你不可能達到事業的巔峰。要想成為一名頂尖的銷售人員，你一定要付出比常人更多的艱辛和努力。
銷售業績來自於兩個方麵，一個是態度，一個是能力。很多人認為成功就是態度加上能力，但是有一百分的態度，卻隻有零分的能力，是不可能產生一百分的業績的，銷售的業績是態度與能力相乘的結果，一百分的態度乘以零分的能力等於零，這告訴我們一個簡單的道理：在訓練自己成為頂尖銷售人員的過程中，態度與能力同等重要。要雙管齊下，在端正自己態度的同時，鍛煉自己的技能，才能最後達成銷售業績。
龜兔賽跑的遊戲規則告訴大家一個簡單的道理：社會變化很快，而我們每一個人隻有充分發揮自己的長處去幫助別人，才能獲得更大的成功，千萬不要用你的長處去壓抑別人的短處。當團隊的成員能夠充分合作，優勢互補，揚長避短，融為一體時，就能達到一加一大於二的效果，獲得雙贏。今天做營銷一定要達到這樣的境界，才能讓我們的企業獲得飛速的提升。
威廉?丹姆思說過：“我覺得每一個人都有進行思考的餘地，我們這一代最大的一個革命，就是發現人隻有改變內在的心態，才能改變外在的世界。”每個人都要有這樣的概念——我們能夠調整自己內在的心態，來改善外在的世界，從而產生改變現狀的動力。現在就問一問自己：“我為什麼成為銷售人員？”很多人的回答都很無奈：“我糊裏糊塗就當上了銷售人員！”“我本來不是應聘銷售人員的，但是老板安排我做了銷售。”

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