壽險業務員新人轉正培訓(ppt 164頁)

壽險業務員新人轉正培訓目錄：
一、轉正培訓教材改編的背景
二、教材單元課程簡介
三、單元課程分組試講
四、轉正培訓後續管理

壽險業務員新人轉正培訓內容提要：
講師手冊
本著轉正培訓強化知識、提高技巧的原則， 結合當前市場，添加了部分知識、技能訓練培訓的內容，整合銷售話術、技巧，技能提高重視訓練，並依據課程設計的編寫原則，單元課程目標明確，使講師更易於操作。並對講師提出新要求。
學員手冊
較舊版增加了大量的閱讀材料，重視課後培訓追蹤，使學員能夠在課後進行自我研習。
指壽險業務員在展業及服務過程中嚴重違反公司的有關製度和規定，損害客戶和公司利益的行為，將被公司相關部門列入名單，直接影響其傭金、晉升以至行政，經濟處罰的製度。
培訓是要花時間的，不培訓更浪費時間。
培訓需要花錢不培訓花錢更多
培訓的目的是傳授知識，改變思想，通過訓練改變行為和習慣
培訓的前期策劃、準備及事後評估追蹤是成功的關鍵

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