高績效區域管理規劃(ppt 81頁)

高績效區域管理規劃內容提要：
（1）基本做法生產廠家通過專業報刊廣告或專業招商會等形式公開招商，以現款結算方式，將其產品以較大的差價批發給各地經銷商，由經銷商通過自己的網絡再批發給分銷商，或通過自己的零售網絡進行零售。
（2）利無須投入市場開發資金；無風險；管理簡單；
（3）弊銷售規模做不大、做不長久；生產廠家利潤低；市場容易失控；做不出名牌產品；
（4）適應對象適應於消費人群大、價差特別大、經銷商利潤豐厚的產品；適應於資金嚴重缺乏、沒有管理能力的企業；適應於資金、管理、銷售經驗等一切缺乏的起步階段的企業。
（5）弊辦事處經理的短期行為；市場開發不足；新產品市場開發難度大；辦事處經理不一定集中精力做好單一產品銷售；貨物與資金風險；居高不下的價格扣率和低利潤水平；企業實際上沒有自己的銷售隊伍和網絡；無法成為長期發展的大型企業。
（4）適應對象適應於無資金的企業；適應於缺乏銷售經驗和管理經驗的企業；適應於短期行為的企業；適應於產品利潤較高的企業。
基本做法廠家擺脫現有的國有商業銷售主渠道和大型私營銷售渠道，在全國範圍內自上而下成立自己獨立的銷售體係，在全國各省、各自治區、各市、各地區、各縣、各鄉鎮、村鎮成立銷售機構。
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