天之韻上海管理經典知識規劃(doc 32頁)

天之韻上海管理經典知識規劃目錄：
第一章 市場篇
一、 本案麵臨的市場特征
二、 消費者的調查
三、 本案及周邊市場情況的調查
四、 價格的調查
第二章 產品篇
一、 產品定位
二、 產品優劣勢分析
三、 對產品的建議
四、 產品的指標建議
五、 臨河處理
六、 大門處理
七、 車位建議
第三章 銷售篇
一、 總體銷售策略
二、 銷售價格策略
三、 付款方式策略
四、 銷售預測
五、 銷售造勢
六、 銷售準備工作
第四章 廣告篇
一、 推廣時機建議
二、 推廣總體策略
三、 總體形象定位
四、 包裝重點
五、 廣告總體預算
六、 媒體建議
七、 立體化市場推廣建議
第五章 環境篇

天之韻上海管理經典知識規劃內容提要：
1、位置與環境
（1）.項目位置：成都市南麵，一環路以內。東.南.西.北四條道路圍繞四周。
（2）.交通便利.暢通：園區四周均有市政道路和園區本身道路，周邊有多條公共交通線路。距機場.火車南站近。
（3）.環境幽靜：園區周邊房產已形成.,多已成現房。主要以居民為主.自然環境比較清淨。
2 . 策劃建設目標
在小天小區內建成一個環境幽靜，規模和檔次較高，園林綠化首屈一指的高檔次.高品質的小高層電梯組式公寓群。
3 .園區的工程建設指標：
（1）.項目占地麵積：50畝（其中淨用地40.9畝）
（2）.規劃建設項目：小高層電梯公寓，園區中心花及園林道路，化糞池.會所，物管中心，商業中心.賓館等。
4.建築物概況：
（1）.主體建築為小高層電梯公寓。總建築麵積110000平方米，層數11-15層結構上采用框架剪刀牆結構。
（2）.主打戶型：麵積130平方米（70%），100平方米（15%），層麵設計小躍式。停車麵積約10000m2
（3）綠化率47%. 容積率25%. 建設密度34%
一、 市場機會點分析
都市住宅市場背景分析隨著政府對房地產業的各種扶持政策出台，成都的房地產市場空前活躍起來。總的來說，目前的成都房地產開發存在著這樣一個特點：一方麵是商品房總體開發量大，積壓情況嚴重；另一方麵是商品房有效供應嚴重不足，消費者買不到所需的房子。在這種市場條件下，開發商隻有切實的從市場的需求出發，從消費者的需求出發，找出市場機會點、空白點，進行差異化營銷，才能在競爭中取勝。
商品房總體開發量過大，積壓現象嚴重，政府為了扶持房地產業的發展，不斷以減免開發商的各種稅費為手段來鼓勵開發。而銀行住房貸款的普及，以及去年的三次降息措施，更空前的調動了消費者的購房熱情。於是，有的開發商盲目地進行大規模開發，使成都的商品房總開發量迅速猛增，直至過剩，甚至出現一個區域內數十個項目同時開發的情況（如府南河）。但是，在這種大規模的開發行為中，真正賣得好的項目卻隻是少數。商品房的大量積壓，使開發商們感到了市場形勢的嚴峻。有不少號稱是大手筆、新概念的樓盤一麵市就受到了消費者的冷落，造成積壓，如“北鬥星花園”、“萬福世家”、“盤古花園”、“新陽光健康花園”等等。

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