IDM售前企業培訓管理(ppt 32頁)

IDM售前企業培訓管理目錄：
一、IDM的定位
二、分銷渠道研究
三、IDM介紹
四、為什麼選擇ERRY IDM
五、IDM的發展
六、Q&A

IDM售前企業培訓管理內容提要：
製造型企業內部的供應鏈，企業內部劃分成幾個相互協同作業的支持子係統以客戶為中心 ，通過分析客戶的行為心理挖掘客戶潛力，促進銷售以生產銷售企業及下屬的分銷商或分公司為業務對象，以庫存及銷售管理為核心，以生意流程為線索的業務管理軟件。
原材料采購、生產製造、銷售、財務、質量控製、18新利真人网 ……客戶管理、聯係人管理、潛在客戶管理、銷售管理、營銷管理、電話銷售、電話營銷、客戶服務 ……采購補貨管理、銷售分銷管理、倉庫庫存管理、財務信息管理、基本信息管理、分析決策管理。
因庫存不清，致使盲目進貨或生產，造成庫存量過大，資金積壓；訂單處理環節多，時間長，客戶不滿意，致使丟失訂單；每到周末或月末，銷售部門和財務部門總是忙於各種報表；渠道客戶總是抱怨與廠商的溝通不順暢，信息傳遞太慢；廠商非常想知道各級渠道及用戶信息卻無法得到；
銷售人員對公司提供的庫存數據、訂單處理狀態、發貨過程有意見；交易量很大，卻總是產生許多壞帳，公司的利潤受到很大的影響；倉庫管理水平差 ，貨物擺放混亂，致使發貨時總是發生錯誤或保質期已過，甚至時有丟貨的情況發生。
基本信息管理包括商品信息、客戶檔案、供應商檔案、用戶權限等基本信息的維護。
采購補貨管理幫助采購人員控製並完成從自動產生采購指令、生成采購訂單、到貨檢驗入庫至產生應付的全過程。

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