成功創業的商業管理法則(doc 60頁)

成功創業的商業管理法則內容提要：
除了產品頭啖湯外，資源頭啖湯、技術頭啖湯，甚至概念頭啖湯的味道都不錯。近幾年，賣概念的“人才”集中出現於IT界，雖然投資者虧得直嘬牙花子，但是這並不妨礙出賣概念者在富豪豪榜上擁有一席之地。頭啖湯是永遠可喝，永遠好喝的，關鍵是你要有眼光，知道在哪裏能夠找得到頭啖湯，而且知道怎樣才能將這頭啖湯喝到嘴裏。否則的話，拿著個碗亂跑，隻能讓人把你當成個要飯的。
不過，這都是後話。胡的創業經曆有許多值得人們回味的地方。想當年，萬燕造出全中國第一台VCD播放機，卻沒能有抓住機會將企業做強做大。胡以仿製方法，反而賺到了大錢。後來又有許多人反過來效法胡，也賺了個盆滿缽滿。不過，這種創業方法因為涉及到知識產權問題，未來的路一定會越走越窄。中國企業目前在DVD播放機上遇到的麻煩，以及日本摩托車界前不久特別組團，集體到中國來討說法，都是很明顯的信號。中國的富豪中，不少當年都是采用胡誌標的類似方法完成原始積累的，這一點在廣東珠三角以及江浙一帶表現得尤為明顯。榜樣的力量無窮，這些地方的眾多人士至今尚樂此不疲，但我們認為此法應該慎用。
借東風的含義有好幾種，一種是方興東式的，一種是尹明善式的。方興東1966年出生於浙江農村，清華大學博士。1999年3月，方趁世界首富微軟比爾?蓋茨在中國推銷“維納斯計劃”，在《南方周未》發表《“維納斯計劃”福兮福兮》，同年5月，方與王俊秀合作出版《起來—— 挑戰微軟霸權》。方以鬥士麵目出現，與世界首富比爾?蓋茨公然唱對台戲，雖然到目前為止，大多數人仍舊搞不清楚什麼叫“維納斯計劃”，但因為微軟和比爾?蓋茨的原因，並不妨礙當時方一夜暴得大名。1999年9月，方趁熱打鐵，與人合夥成立互聯網實驗室，資本金10萬元。兩個月之後，兩位風險投資商慕名而至，投資200萬元，占公司股份5％。以此計算，方等人的10萬元投資，兩個月即升值接近400倍，創造驚人神話。不過，方後來做企業業績似乎並不理想。方迄今的名聲大半皆來自於炒作，而非來自於對實業的有效操作。
同樣，1992年，尹明善不顧家人反對，以55歲“高齡”開始創業。尹一上來便將創業核心指向了摩托車發動機。在此之前，尹對摩托車一無所知。當時重慶摩托車有“嘉陵”和“建設”兩大品牌。尹決心“背靠大樹”。經一番琢磨，尹指示手下將建設集團維修部的發動機配件買過來，自己裝配成發動機再賣出去，成本僅1400元，而賣價高達1998元。因為零部件係出名門，產品質量有保證，給尹免去許多麻煩。尹雖是此道生手，卻借助建設集團的名牌零配件，迅速將銷路打開。為防建設集團察覺掐脖子，“詭計多端”的尹還指示手下化整為零，今天買1號到10號的零件，明天買11號到20號的零件，同時指示手下仔細研究哪些配件是通用，容易買到的，哪些零件是非建設集團不可的，然後積極聯係配套廠，設計替代品。4個月後，等建設集團一夜醒悟，下令一個零件也不許賣給尹時，尹的替代品已經開發出來。尹從摩托車行業掘的第一桶金便達百萬以上。尹也是“中國億萬富豪俱樂部”成員。
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