百貨服飾管理培訓課程(ppt 52頁)

百貨服飾管理培訓課程目錄：
一、近現代商業發展曆程
二、服飾賣場今後的發展趨勢
三、業態比較
四、各業態的毛利率分布
五、經營管理的循環
六、雷利法則
七、查爾斯經驗法則

百貨服飾管理培訓課程內容提要：
１．依客層分析決定部門構成的各層分類占比．
２．依客層分析製定價格政策．
３．依客層分析製定各樓層平麵配置圖．
４．依利潤目標製定自營，聯營商品占比．
５．依競爭店調查報告製定主力商品，價格形象商品．
６．依競爭店調查報告製定價格帶，價格線，排麵量；製定陳列台帳．
７．我店初步設想顧客選購商品的重點（與商品本身有關的）：
掌握自己的空間陳列架有什麼種類的陳列架? 能展示多少件(雙)商品? 那一種陳列架最適合商品的陳列需求? 模特身上是否是流行性商品? 如何再提高展示效果? (在標準要求下能增加展示數量或美觀.)磁石尤其是在櫃內的第三和第四磁石的具體位置; 與其配置的商品是否按照標準要求? 掌握自己的利潤黃金線高毛利額(率)或高回轉率的商品是否已配置在黃金線上? (直接關係你的毛利達成率及營業額的達成率.)掌握自己的成敗自行調整等於自己當老板。
什麼是陳列台帳？它是一種先進的管理方法，其主要的目的是將從采購→驗收→陳列→銷售→盤點補貨的作業整合起來，以‘’帳‘’的方式來明確各環節所應注意的工作重點，並藉由陳列台帳的設立，杜絕營私舞弊的可能性，且可加強銷售管理工作，從而達到增進利潤的目的．

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