銷售績效考核方案(ppt 47頁)

銷售績效考核方案目錄：
1. 概述
2. 考核原則
3. 具體措施
4. 考核指標
5.考核團隊定義
6. 團隊銷售指標定義
7.考核實施過程
8.季度績效獎金
9. 年度績效獎金
2. 考核原則(續)
4.1 概述
4.2 考核指標的確定
4.3 考核指標定義
4.3 考核指標定義（續）
4.3 考核指標定義（續）
8.1 團隊季度績效獎金計算
8.1團隊季度績效獎金計算（續）
8.1團隊季度績效獎金計算（續）
8.2 績效獎金曲線圖
8.3 季度績效獎金的發放原則
8.4 季度獎金分配
8.4.1 工作表現考核-團隊主管
8.4.1 工作表現考核-團隊主管（續）
8.4.2 工作表現考核-銷售人員
8.4.2 工作表現考核-銷售人員（續）
8.4.3 工作表現考核-非銷售人員
8.4.3 工作表現考核-非銷售人員（續）
8.4.4 工作表現考核評分級別
8.4.5 工作表現獎金計算
8.4.6 團隊成員績效獎金計算
9.1 年度績效獎金計算原則
9.2 團隊年度績效獎金計算
9.2 團隊年度績效獎金計算（續）
9.2 團隊年度績效獎金計算（續）
9.3 團隊年度績效獎金曲線
9.4 季度獎金分配
9.4.1 工作表現考核-團隊主管
9.4.2 工作表現考核-銷售人員
9.4.3 工作表現考核-非銷售人員
9.4.4 工作表現考核評分級別
9.4.5 工作表現獎金計算
9.4.6 團隊成員績效獎金計算

銷售績效考核方案內容提要：
建立績效考核體係的目的是為了更好的激勵員工和體現公司對員工表現的明確獎懲。
以下原則是我們在著手建立銷售績效考核體係時所將要遵循的：
1. 實現公司利益最大化
考核體係應能夠指導銷售人員的業務方向，從而作出有利於公司利益的銷售決策。
2. 獎優罰劣
考核體係應能夠幫助公司充分調動銷售人員的積極性，幫助銷售人員建立個人發展目標和實現員工利益。同時，考核體係應能夠體現對較差表現的懲罰。
3. 及時反應業績
需要能夠最快的體現員工當期表現，使銷售人員最快的看到當期表現帶來的實際效果。
4. 按團隊進行考核
根據公司業務的運做模式，僅對個人的定量考核可能會對公司或團隊利益產生負麵影響。

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