針對銷售人員的績效考評(ppt 43頁)

針對銷售人員的績效考評目錄：
第一節銷售績效考評概述
一、銷售績效考評的作用
二、績效考核和績效管理
三、考評條件與考評原則
第二節銷售人員績效考評的標準
一、定量標準
二、定性標準
第三節銷售人員績效考評方法
第四節銷售效率雷達圖分析法

針對銷售人員的績效考評內容提要：
銷售績效考評的作用：
（一）考評是完成銷售目標的有力保障
（二）考評是給予公平報酬的依據
（三）考評是發掘銷售人才的有效手段
（四）考評有利於加強對銷售活動的管理

考評條件：
1、必須有明確的考評標準；
2、必須有完整的信息；
3、必須有科學權威的考評組織；

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