特殊員工群體的薪酬管理辦法(ppt 85頁)

特殊員工群體的薪酬管理辦法目錄：
第一節 銷售人員的薪酬管理
1、銷售人員的工作特征
2、對銷售人員薪酬計劃的有效性評價
3、銷售人員業績的計算方法
4、銷售人員的薪酬方案的類型
5、純薪金模式的優點 /缺點
6、純傭金模式的優點 /缺點
7、對薪金傭金獎金模式的評價
8、銷售人員薪酬模式的選擇
9、銷售人員薪酬方案的設計步驟
第二節 專業技術人員的薪酬管理
1、專業技術人員的特征
2、專業技術人員的薪酬設計
3、什麼是事業成熟曲線？
4、專業技術人員的成熟曲線以及薪酬決定
5、專業技術人員的薪酬水平
第三節 外派員工的薪酬管理
第四節 管理人員的薪酬管理

特殊員工群體的薪酬管理辦法內容提要：
銷售人員的工作特征 ：
1、工作時間和方式很靈活，難以監督（管理要指標化，間接化）。
2、銷售人員的工作業績可由具體的指標顯示出來加以衡量。
3、銷售人員工作業績的風險性，工作業績不穩定。
4、個人的技術和努力對促銷的結果也有很大的影響。
對銷售人員薪酬計劃的有效性評價：
1、增長指標；
2、利潤指標；
3、客戶滿意度和忠誠度指標；
4、銷售人才指標；
5、薪酬投資的收益指標。

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