創新與創業實用培訓講義(doc 45頁)

創新與創業實用培訓講義目錄：
一、 不要辜負了這個偉大的時代
二、 創新思維與領導力
三、 新銳的創新意識
四、 讓大學生的右腦活潑起來
五、 企業是實現個人夢想的載體
六、 品牌改變世界
七、 開創藍海
八、 創業要所為有所不為
九、 對話中國創業者

創新與創業實用培訓講義內容提要：
物流
　　大家很難想象物流對電腦行業非常重要。由於CPU、內存，還包括硬盤，這些元器件不斷高速更新，所以電腦的價格就會不斷地下跌，新型的電腦會不斷地出來。這時，庫存成為一個很重要的東西，也就是說電腦是新鮮水果，不是幹果，不能放。怎樣加快物流，加快周轉將極其重要。我們當時采取的主要辦法就是快跑，對當時的市場有一個判斷，先少訂一部分，再不停地加快速度，中間出了問題趕快調整。到98年之後，聯想下了很大的決心，做了ERP係統。今天的ERP係統已經非常普遍、極其重要，當時做ERP是生死的問題，下了突破性的決心把這個事做好。馬上物流體係有了重大的改善，使得我們的成本下降。96年我們就大幅降價，打擊了國外的競爭對手，營業額利潤也大幅度提高。
　　二、強大的市場開拓和服務能力
　　以前的中國企業，一般，原因是國有企業不重視，外國企業在中國很難做。聯想在這樣的情況下，預見到之後的龜兔賽跑，第一階段外國是兔子、中國是烏龜，為什麼可以賽贏？在中國的沼澤地來跑，這是中國的特殊環境，中國人都不明白，外國人更弄不明白。第二階段是在黃土地上跑，我們沒有兔子的本事，所以我們在新利体育取现 、市場策劃方麵花了大功夫，聯想這方麵的能力非常強，我們一年可以在上千個不同等級的城市，進行產品銷售的演示會，做出來完全一樣，有板有眼，服務的能力也非常強。
　　三、走技術創新路線
　　從產品技術站穩腳跟，向核心技術發展。什麼是產品技術？這個是我們自己的定義，有的人叫集成技術，就是把成熟的技術，根據市場的需要，把它集成起來，形成產品。以電視機為例，在我國，90年代上半期的時候，充斥市場的都是日本的電視機，比中國電視機賣得好，價格也挺貴。但到了90年代中期之後，中國電視機突然間起來了，有很多的原因，其中重要的原因是中國電視機廠一開始就充分在產品技術上下了功夫。一是電源。電視機電壓大家都支持220V，日本電網電壓比較穩，所以電源做好了用不著在這方麵下特別大的功夫。而中國城市好一些，邊遠地區電網電壓非常不穩，一不穩電視的畫麵就起波紋。這時你隻要在這方麵下一些功夫，電視的質量就提高了很多。二是高頻部分。日本的電視台發射功率大、地區小，所以電視機在高頻接受放大倍數方麵要求不那麼高，但中國的高頻部分如果和日本一樣，接受能力就差了。中國的廠家注意到了，在這方麵多加了一些本錢，電視的水平就高多了，這就是產品技術。

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