高效果的增員管理(ppt 70頁)

高效果的增員管理目錄：
一、評估自己的增員計劃、增員成功率
利用“增員評鑒表”請學員評估自己的增員計劃是否良好
1、請學員填寫自己的增員比率
2、說明LIMRA的增員比率
3、說明定義的重要性，以什麼叫男、女朋友為例
二、天生好手遊戲
1、請學員看投影片的指示選擇自己認為對的答案
2、統計學員的選擇
三、小結
向學員說明流程的每一步驟對了，結果不會差。所以先將每一流程階段的定義弄清，就像打靶前較槍一樣，這樣才能有效。

高效果的增員管理內容提要：
有組織的計劃－－業務員
１、每月列出一張總表，明確記錄最低數目
２、挑選一定數目的準增員對象，尋找可以接觸的對象
３、與可接觸的對象接洽
有組織計劃－－營銷管理人員
１、每名營銷管理人員每月交出八名有潛質的準增員對象名單
２、根據初步資料，選出條件最佳的六名，與他們麵談
３、每名管理人員每季至少與五名準增員對象麵談.
“每周一新人會”運作
1、列出增員對象評估報告
2、增員對象討論分類
①熱門準增員
②有機會的增員對象
③不被接納的準增員對象
3、邀請熱門準增員對象麵談

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