某公司終端主管崗位職責及工作內容(ppt 148頁)

某公司終端主管崗位職責及工作內容目錄：
一、 專業溝通技巧
二、 觀察技巧
三、 發問技巧
四、 聆聽技巧
五、 產品推銷說明書
六、 消除顧慮

某公司終端主管崗位職責及工作內容內容提要：
銷售工作
完成所負責藥店銷售指標及市場份額目標
負責選擇和管理目標藥店（原則上不超過100家)每星期至少工作5天（約40小時），保證每天拜訪10-15家藥店，20-30個目標店員和經理
製定月行動計劃並配合本區域市場銷售計劃
每月4-6次演講，每季度參與一次大型促銷活動準確地介紹公司產品，尤其是產品優點
負責新產品開發和現有產品上量工作豐富的產品知識和熟練的銷售技巧可確保拜訪的有效性
管理工作：
采用20/80理論，合理利用資源，爭取最大產出
製定合理的月（周）行程計劃並嚴格按要求執行
製定目標藥店檔案並及時更新
嚴格遵守公司費用審批和申報製度
及時準確的上交日常報告和市場部要求的報告
必要時負責2-5個促銷員
遵守職業道德，維持公司一貫良好形象和聲譽，努力成為專業的銷售代表
自我發展：
勇於承擔責任，積極要求進步，取得大家認可
善於自我學習、自我批評，提高自己的業務素
質和綜合素質
成績突出的終端主管可在經理的推薦下參加
高級主管培訓和考試

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