銷售人員激勵性報酬計劃管理(ppt 46頁)

銷售人員激勵性報酬計劃管理目錄：
一、薪酬與績效的關係
二、薪酬設計原則
三、營銷係統報酬特征

銷售人員激勵性報酬計劃管理內容提要：
1、薪酬與績效的本質是對等承諾
2、對等承諾是等價交換
3、等價交換是市場經濟的運行的基礎
工作的價值是衡量出來的：
1、責任
2、知識和技能
3、努力程度：精力與體力
4、環境
激勵措施關注員工在特定績效目標上的努力，為培育重要員工和獲得企業利益提供激勵；
激勵的支付是與結果的實現聯係在一起的變動成本，而基本工資是與產出相關的固定成本；
激勵性薪酬與工作績效直接相關。如果達到績效目標（數量和質量），就應該支付激勵性薪酬；相反，就不支付這種激勵性薪酬；

..............................