績效為綱案例講義(doc 42頁)

績效為綱案例講義目錄：
1.1亞飛公司的績效管理
1.2遠通公司導入績效管理的教訓
1.3.3績效管理是激勵型的管理體係
1.3.4真正懂績效管理的18新利真人网 經理到底在哪裏？
2.1.1如何才能有效的運送犯人？
2.2有效設計績效管理機製
2.3你是如何看待新的績效管理方案呢？
3.2微觀績效計劃
................................

績效為綱案例講義內容提要：
王強作為綠太陽生物製藥公司的新員工工作努力，每天都會在開發新客戶上花費大量時間，但是3個月過去了，王強提出了辭職申請，但是作為招聘中的優秀者，18新利真人网 部王經理決心盡量留下王強，在深入交談中得知，公司的管理機製存在嚴重問題：王強在進入公司前得知，不論新業務員還是老業務員均按銷售額的5%提成，相比其他幾家招聘公司，綠太陽的管理製度還是非常有競爭優勢的，王強具有很強的銷售能力，相信自己能夠幹得很好，能夠獲得比較高的報酬。但是王強發現公司客戶谘詢的兩部電話都在兩位老員工的辦公桌上，大量的客戶谘詢電話都被老員工截留，他們隻要待在辦公室守住電話，就可以掌握許多新的優質客戶，無論新員工怎樣努力都不能與坐在辦公室裏的老員工相比，隻有另謀出路了。公司了解這種情況，曾經計劃采取措施改變現狀，但是這兩位老員工掌握了公司主要客戶並且私人關係很好，如果公司調整績效製度，擔心老業務員跳槽。但是不改變公司的發展就無從談起。那麼綠太陽公司的機製有問題哪些呢？如何改變呢？
存在問題主要有：
第一、 資源分配不合理，電話客戶資源不合理
第二、 業務提成比例不合理
第三、 優秀的員工沒有適合的晉升渠道
第四、 沒有按照區域來劃分業務領域
第五、 客戶資源信息管理不合理

..............................