醫藥經營銷售管理企業培訓(ppt 128頁)

醫藥經營銷售管理企業培訓目錄：
1、 中國醫藥市場宏觀分析
2、 區域醫藥經理管理角色/職能
3、 銷售過程中的銷售跟進與監控
4、 跟進工作與目標達成，計劃執行與業績考核的管理監控方式
5、 銷售跟進/銷售進度/銷售目標與實際銷售的技能操作

醫藥經營銷售管理企業培訓內容提要：
醫改及社保對處方藥市場的中長期影響：醫藥體製改革對處方藥影響的主要因素 — 藥品招標采購及采購方式的改革
— 藥品收支分開核算
— 藥品定價
— 醫院經營性質及方式
社保改革對處方藥的中長期影響
藥品招標采購及采購方式的改革：招標采購目的：規範藥品購銷行為；降低藥品虛高定價，確保藥品質量，使老百姓得到實惠；招標方式：地區集中式、中介、醫院自招；配套價格政策：兼顧各方利益，不搞企業管理性經營；中管品種/自定品種，趨向順加作價，讓利與民；已經注意到防止腐敗現向必須注意質量和價格的關係目前做法與招標法的異同。
藥品招標采購對處方藥推廣的影響：暗箱變公開個人決策變集體決策商業利益決策變科學和規範決策定標機構、定標原則的銷售導向作用當地衛生行政機構對招標投入力度醫院對招標的態度非招標品種如何處理非招標醫院采購方式有否改變非正規promotion的作用與醫生的關係。

..............................