公司經理技能職責企業管理培訓(ppt 35頁)

公司經理技能職責企業管理培訓目錄：
一、 銷售決策方麵
二、 情報信息方麵
三、 公關關係方麵
四、 指導業務代表方麵
五、 區域工作計劃方麵
六、 銷售網絡管理方麵
七、 培養網絡管理方麵
八、 培養發展銷售隊伍

公司經理技能職責企業管理培訓內容提要：
銷售渠道管理：
分銷渠道的職能
如何選擇分銷商
銷售渠道網的組成
醫藥行業的特殊渠道
衝突管理
發展趨勢
如何選擇分銷商:
分銷商的市場範圍
分銷商的產品政策
分銷商的地理區位
分銷商團隊素質與實力
預期合作程度
財務狀況/管理水平
渠道網絡和綜合服務能力
談判:“談”字是兩個火氣的人在互相說話，“判”字是用一把劍劃清是非談判就是人們為了維護各自的利益或改變相互關係而交換觀點，為取得一致而同對方洽談協商的活動。準確地說，談判是一種妥協並不是一種對抗商務談判目的性、原則性、對抗性、靈活性的特征更為明顯.

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