某集團銷售團隊績效考核製度(doc 34頁)

某集團銷售團隊績效考核製度目錄：
一、製度使用說明
二、績效考核的目的
三、績效考核的適用範圍
四、績效考核的原則
五、組織結構及人員編製

某集團銷售團隊績效考核製度內容提要：
績效考核的目的：
為實現公司新的戰略目標，樹立和佳的市場品牌，強化和佳文化建設，建立良好的市場體係，鼓勵銷售人員創造優秀業績,實現公司與個人雙贏的和諧局麵。經公司研究，從某年度始實施本績效考核方案。
績效考核的原則：
本次績效考核體係的製訂，基於以下基本原則：
基本保障與績效獎勵相結合的原則：提高各級員工的基本保障，並有效考慮到銷售團隊的工作特點，在保證員工基本收入的前提下，將員工的實際收入直接與銷售收入掛鉤；
多勞多得原則：以目標為導向，以業績為前提，實現多勞多得的結算方式
個人努力與團隊合作並重的原則：銷售是一項團隊協作的工作，在個人的績效考核中將結合區域銷售團隊或公司銷售團隊的整體表現，鼓勵員工與團隊共同前進；
現實利益與未來發展相結合原則：根據員工的當期銷售表現結算員工收入的前提下，更鼓勵員工的長期發展和能力提升，鼓勵員工與公司共同發展。

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