深度訪談技巧概述(ppt 62頁)

深度訪談技巧概述目錄：
1、訪談的功用
2、訪談的準備
3、訪談的實施
4、訪談的彙總

深度訪談技巧概述內容提要：
項目推廣的中短期工作目標：
需求導向銷售的觀念得到進一步的改變；
需求導向式組合銷售方法與工具，在代理人隊伍中得到廣泛應用；
促進推廣團隊優化業務結構，達成業績改善；
在總、省、市三級公司分別培養具有推廣技能的人員，並組建各級推廣工作組。
訪談提綱是集體的智慧，訪談提綱是針對各類人員訪談問題的彙總（確定關鍵議題）
構建訪談提綱可以從某類人員先開始
然後將各類問題彙總分類
最後將各類人員的問題彙總再次歸類
隻有選擇到合適的訪談對象，才能獲得最有效的信息，因此訪談之前，需要做好充分的事務準備
成立訪談小組
溝通訪談需求
擬定工作安排
彙總訪談成果
提煉關鍵發現，撰寫訪談紀要
分享訪談成果，推進推廣進程

..............................