企業招商管理工作手冊(doc 40頁)

企業招商管理工作手冊目錄：
第一章招商部工作職責描述/1
第一節招商部工作目標與職能/2
一、招商部工作目標/2
二、招商部工作職能/2
第二節招商部工作職責/3
一、招商部門的組建/3
二、招商管理製度的建設/4
三、招商方案策劃/4
四、招商宣傳管理/4
五、招商會組織管理/5
六、招商談判與簽約/5
七、招商渠道管理/5
八、招商合同管理/5
九、特許經營加盟商管理/5
十、連鎖經營加盟商管理/5
第三節招商部各崗位工作職責/6
一、招商經理崗位工作職責/6
二、招商辦公室主任崗位工作職責/7
三、招商方案策劃專員崗位工作職責/7
四、招商宣傳管理專員崗位工作職責/8
五、招商會組織管理專員崗位工作職責/8
六、招商談判專員崗位工作職責/8
七、招商渠道管理專員崗位工作職責/8
八、招商合同管理專員崗位工作職責/9
第二章招商部組織結構設計管理/11
第一節招商部組織結構設計管理工作細節/12
一、工作知識準備/12
二、招商部組織結構設計管理工作模板/14
三、招商部組織結構設計管理工具表單/16
四、招商部組織結構設計管理工作流程/17
第二節招商人員隊伍建設管理工作細節/18
一、工作知識準備/18
二、招商人員隊伍建設管理工作模板/20
三、招商人員隊伍建設管理工具表單/27
四、招商人員隊伍建設管理工作流程/29
第三章招商方案設計管理/31
第一節工作知識準備/32
一、招商調查的內容/32
二、招商的基本形式/33
三、招商策略製定的程序/33
四、產品賣點分析的方法/35
第二節招商方案設計管理工作模板/36
一、招商方案策劃規程模板/36
二、招商方案策劃書模板/39
三、招商工作計劃編製規程模板/41
第三節招商方案設計管理工具表單/43
一、招商需求調查表/43
二、招商工作總體規劃表/43
三、招商申請表/44
第四節招商方案設計管理工作流程/45
一、招商工作計劃的編製工作流程/45
二、招商策略的製定工作流程/46
三、招商策劃工作流程/46
四、招商決策工作流程/47
第四章招商宣傳管理/49
第一節招商宣傳資料的編製與使用管理工作細節/50
一、工作知識準備/50
二、招商宣傳資料的編製與使用管理工作模板/55
三、招商宣傳資料的編製與使用管理工作流程/65
第二節招商廣告宣傳管理工作細節/67
一、工作知識準備/67
二、招商廣告宣傳管理工作模板/71
三、招商廣告宣傳管理工具表單/81
四、招商廣告宣傳工作流程/82
第五章招商會組織管理/85
第一節工作知識準備/86
一、招商會議的類型/86
二、招商會的籌備工作/87
三、招商會組織步驟/88
四、招商會議過程要注意的關鍵方麵/88
五、招商會的召開標準/89
六、招商會招商人員的分組原則與職責劃分/89
七、招商會現場引導商家的技巧/90
八、招商會後跟進工作的主要內容/91
九、招商會後電話跟進技巧/92
第二節招商會組織管理工作模板/93
一、招商會的組織管理製度模板/93
二、招商會各小組工作安排規程模板/98
三、招商會參展申請書模板/103
第三節招商會組織管理工具表單/104
一、招商會申請表/104
二、招商會安排表/104
三、參展項目報名表/105
四、接站人員一覽表/105
五、參會人員登記表/105
六、招商會議記錄表/106
第四節招商會組織管理工作流程/106
一、招商會整體組織工作流程/106
二、招商會現場管理工作流程/107
三、招商會會後跟進工作流程/107
第六章招商談判與簽約管理/109
第一節工作知識準備/110
一、招商談判的要求/110
二、招商談判必備資料/110
三、招商談判班子的組成/112
四、招商談判的心理準備/113
五、招商談判的讓步策略/113
六、招商談判中應注意的問題/115
第二節招商談判與簽約管理工作模板/116
一、招商談判操作規程模板/116
二、招商談判方案製定規程模板/118
三、招商項目首席談判代表製暫行辦法模板/120
第三節招商談判與簽約管理工具表單/122
一、簽約商家聯係表/122
二、招商項目簽約安排表/122
第四節招商談判與簽約管理工作流程/123
一、招商談判工作流程/123
二、製定招商談判方案工作流程/124
三、招商簽約工作流程/124
第七章招商渠道管理/125
第一節招商渠道設計管理工作細節/126
一、工作知識準備/126
二、招商渠道設計管理工作模板/132
三、招商渠道設計管理工作流程/139
第二節經銷商管理工作細節/140
一、工作知識準備/140
二、經銷商管理工作模板/144
三、經銷商管理工具表單/150
四、經銷商管理工作流程/152
第八章招商合同管理/155
第一節工作知識準備/156
一、訂立招商合同的原則/156
二、招商合同簽訂原則/157
三、招商合同管理的主要任務/158
四、招商合同糾紛的處理方法/158
第二節招商合同管理工作模板/159
一、招商合同管理製度模板/159
二、代理招商合同模板/162
三、特許加盟合同模板/164
第三節招商合同管理工具表單/166
一、招商合同登記表/166
二、招商合同備案審批表/167
三、招商合同變更登記表/167
第四節招商合同管理工作流程/168
一、招商合同的管理工作流程/168
二、招商合同訂立工作流程/169
第九章特許加盟商管理/171
第一節工作知識準備/172
一、特許加盟管理基本原則/172
二、特許加盟招商的主要方式/172
三、特許加盟商的招募方法/173
四、特許加盟商籌備程序/174
五、防範特許經營風險的建議/175
第二節特許加盟商管理工作模板/177
一、特許加盟經營管理辦法模板/177
二、特許加盟商管理辦法模板/180
三、特許加盟經營道德規範模板/182
四、關於特許加盟店登記管理規定模板/183
第三節特許加盟商管理工具表單/185
一、特許加盟申請表/185
二、特許加盟商選址評估表/186
第四節特許加盟商管理工作流程/187
第十章連鎖加盟商管理/189
第一節工作知識準備/190
一、連鎖加盟商管理的原則/190
二、連鎖加盟商的分類方式/191
三、連鎖加盟總部的職能/192
四、連鎖加盟商招募程序/193
五、連鎖加盟手冊編寫原則/194
六、連鎖加盟手冊的內容/196
七、提高連鎖加盟商服務質量的策略/197
第二節連鎖加盟商管理工作模板/198
一、連鎖加盟商管理製度模板/198
二、連鎖加盟總部管理細則模板/202
三、連鎖加盟分店管理細則模板/204
四、連鎖加盟店員工工作手冊模板/206
五、連鎖加盟分店店長工作手冊模板/208
六、連鎖加盟商18新利网址多少 規定模板/210
第三節連鎖加盟商管理工作流程/214
第十一章 政府招商引資管理/215
第一節政府招商引資管理工作細節/216
一、工作知識準備/216
二、政府招商引資管理工作模板/220
三、政府招商引資管理工具表單/239
四、政府招商引資管理工作流程/243
第二節政府招投標管理工作細節/244
一、工作知識準備/244
二、政府招投標管理工作模板/247
三、政府招投標管理工具表單/270
四、政府招投標管理工作流程/272

企業招商管理工作手冊內容提要：
招商部工作目標：
（一）總體目標
招商部通過製定各種招商原則和招商方案，擬定標準的招商工作流程，協調好招商宣傳、招商會組織、招商談判簽約、招商渠道管理以及招商合同管理等方麵的工作，為以經銷商為代表的中間商提供各種招商優惠政策，從而多渠道、寬領域地為企業引進資金，促進企業的迅速發展。
（二）目標分解
1、根據招商部組織結構設計的一般原則，設置招商部組織結構的基本模式，保證招商部管理工作的順利進行。
2、通過招商調查和招商產品賣點分析，掌握企業招商的基本市場環境，為招商方案和招商策略的製定收集最新、最全、最準確的資料，確保招商工作的質量。
3、在對各種招商信息進行廣泛收集的基礎上，編製與設計各種招商宣傳資料和招商宣傳廣告，為招商部的招商工作做好宣傳準備，吸引更多的商家前來投資。
4、準備招商會會議物資，選定和布置招商會會場，劃分招商會招商人員的職責，設立並安排招商會各小組工作，做好招商會的現場管理工作和會後跟進工作，充分地發揮招商會的招商效果。
5、實現準備好招商談判的資料，製定招商談判策略與方案，掌握招商談判的主動權，以達到招商簽約的目的。

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