創業市場機會尋找與目標選擇(doc 40頁)

創業市場機會尋找與目標選擇目錄：
第一節 市場調研
第二節 創業市場機會尋找
第三節 創業目標市場選擇

創業市場機會尋找與目標選擇內容提要：
市場專門化：
市場專門化是指專門為滿足某個顧客群體的各種需要而服務。例如公司可為大學實驗室提供一係列產品，包括顯微鏡、示波器、本生燈、化學燒瓶等。公司專門為這個顧客群體服務，而獲得良好的聲譽，並成為這個顧客群體所需各種新產品的銷售代理商。采取市場專門化策略往往能夠全方位地挖掘顧客價值，建立起真正的關係營銷，但也存在一定的風險，一方麵表現為顧客會不斷老去，隨著他們年齡的增長或身份地位的改變，也許他們的需求會發生變化；另一方麵如果客戶群體消費能力突然下滑，企業就必須重新開發市場，產生危機。
完全市場覆蓋：
完全市場覆蓋是指公司想用各種產品滿足各種顧客群體的需求。采取這種策略的一般都是規模大並且擁有優勢品牌的企業，如國際商用機器公司（計算機市場）、通用汽車公司（汽車市場）和可口可樂公司（飲料市場）。因為隻有規模大才能建立起覆蓋全麵的市場分銷網絡，而優勢品牌則會降低企業市場開發的成本。很難想象一個沒有品牌影響力的企業或產品會以攻城搶寨的方式開發全部市場，因為那需要太多的人力和物力作為基礎，而且市場開發進程會非常緩慢。除非企業擁有足夠的資源或者市場規模比較小，否則對於一般的創業企業最好不要采取完全市場覆蓋模式。

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