新人培訓綜合手冊(doc 78頁)

新人培訓綜合手冊目錄：
第一章　壽險的基本知識
第一節　風險與保險
第二節　人身保險的特征與分類
第三節　人身保險合同要素與條款
第四節　人身保險的經營
第二章　壽險商品及其功能
第一節　壽險商品的功能
第二節　壽險商品條款要素
第三章　壽險核保核賠基礎知識
第一節　壽險核保知識
第二節　壽險核賠知識
第三節　公司理賠服務介紹（平安保險公司）
第四章　壽險專業化推銷流程
第一節　專業化推銷
第二節　壽險專業化推銷流程
第五章　主顧開拓
第一節　主顧開拓的意義
第二節　主顧開拓的方法
第三節　主顧開拓途徑與技巧
第六章　接觸前準備與接觸
第一節　接觸前準備
第二節　接觸
第七章　說明
第一節　促成的時機
第二節　促成的方法
第三節　促成的話術
第四節　如何誘導客戶鑒約
第八章　促成
第一節　拒絕的原因
第二節　拒絕處理的原則與方法
第九章　拒絕處理
第十章　售後服務

新人培訓綜合手冊內容提要：
保險的職能與作用
1、保險的基本職能：
通過分攤風險補償損失或給付保險金。
2、保險的作用：
（1）保險在宏觀經濟中的作用：
保障社會再生產的正常進行；
有利於財政收支平衡和信貸收支平衡；
增加外彙收入，增強國際支付能力；
有利於科學技術向現實生產力的轉化；
（2）保險在微觀經濟中的作用：
有利於受災企業及時恢複生產
促進企業加強風險管理
有利於安定人民生活

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