說服拒絕者談話技巧的101例(doc 16頁)

說服拒絕者談話技巧的101例內容提要：
一、“我有社會養老保險”
這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠不停的進步。比如說，您家裏目前使用25寸彩色電視，您總不願意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧？
二、“我不想把錢擺在保險單上”
人們遲早要支付保險費，差別隻是在於您願意今天有零用錢來支付保險費，擁月日後的生活保險，還是有一天您的家以大筆的數目來支付生活上的龐大支出。
三、“我要再考慮一下”
當我們看報時，一定會發現，每天都有那麼多喪事新聞。我們打個賭，你相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們楊作決定時，一切已經太晚。
四、“我現在無力負擔，要等這一委收成以後再談”
您總不能說因為今年有水、旱、風災而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風調雨順，年年豐收來保證家庭生活。但是過去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災害的影響呢？
五、“我有勞保，再說社會會照顧我的家庭”
那是不可能的，也是不夠的。您曾經告訴我您的家庭開支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您隻有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。
六、“我要和我太太商量”
這是很好的建議，讓我們約個時間到您府上拜訪，與您們共同探討保險。相信您夫婦會有許多問題想要了解。今夜還是明天方便？

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