終端主管崗位職責及其工作內容(ppt 148頁)

終端主管崗位職責及其工作內容目錄：
1、推銷策略
2、推銷討論目標
3、觀察技巧
4、發問技巧
5、聆聽技巧
6、開場白
7、產品推銷說明書
8、消除顧慮
9、總結推銷討論
10、單一產品推銷討論

終端主管崗位職責及其工作內容內容提要：
問題要目的明確：
確定店員對產品資料的需要程度
確定店員對產品資料或已知產品資料的了解深度
確定店員對產品和公司的滿意程度
確定店員對產品有什麼顧慮
不正確方式：
公事包內說明書雜亂無章
說明書與病人、產品不配合
在不適當的時候使用說明書
未能選出最佳相關資料
隻說益處，不談局限
逐頁細說
自己拿著說明書，店員難以閱讀或跟上
店員要求取閱說明書卻不讓他如願
沒有提出留下說明書

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