終端主管崗位職責與工作內容(ppt 148頁)

終端主管崗位職責與工作內容目錄：
1、主要職責：
2、工作內容

終端主管崗位職責與工作內容內容提要：
推銷討論目標：
對終端主管的信心
使用這種產品或我廠其它產品的經驗
願意接受使用新 產品的程度
對產品所知多少
過去使用該產品的經驗
客觀的統計數據
其它店員接受該產品的程度
對某類特殊療法的知識及經驗
……

發問技巧：
利用店員的回答：
可以引導本次討論的餘下部分或安排日後的討論
是否給店員新的資料
給店員講解產品的優點是否合適
是否應該提出留下一些樣品
如果店員有顧慮，可以下次補充一些資料，解除顧慮
……

積極的態度：
對店員願接受新事物表示欣賞
表示願意幫助消除顧慮
麵部表情要誠懇

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