學習瑪氏公司成功的經驗(doc 9頁)

學習瑪氏公司成功的經驗內容提要：
在今天終端致勝時代的背景下，各大廠家紛紛在終端拚命投入，導致終端的“胃口”越來越大，不僅是各種巧立名目的收費項目不斷增多（一家外資商業企業收費項目多達30多項），而且每項費用也在呈直線上升（一家外資商業企業進場費高達3000元/條碼，春節期間一個堆頭被狂吵到了10萬元/15天促銷期）。
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區域化陳列：
三集中擺放：品牌集中、規格集中、口味集中，不允許不同品牌、不同規格、不同口味的產品交叉擺放；
最好的貨架位置，給最快銷的產品；
多重陳列麵能夠提高衝動性購買率：單個陳列麵購買率為100，則2個陳列麵購買率為123，3個陳列麵為140，4個陳列麵為154；
所有德芙、M&M’s、士力架、德可絲巧克力至少3個陳列麵，並且越多越好。
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尋求促銷陳列的機會：
;促銷陳列能夠極大的促進產品銷售：單純落地陳列能夠促進銷售增長142％，落地陳列加海報促進銷售增長160％，落地陳列加海報加特價卡促進銷售增長183％，落地陳列加海報加特價卡（注明特價原價對比）促進銷售增長225％；

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