使用習慣和態度研究(doc 58頁)

使用習慣和態度研究目錄：
第一節 概述
第二節 尋找市場機會並製定營銷組合策略
第三節 選擇目標市場並進行產品定位
第四節 品牌營銷計劃執行的評估
第五節 品牌形象分析

使用習慣和態度研究內容提要：
使用習慣和態度研究簡稱U&A研究，是對消費者消費習慣和態度的研究，它是一種綜合、有用、沒有固定分析框架，但通常是非常實際的研究。U&A研究可以提供有關消費者的使用和購買習慣，以及對產品和品牌的態度方麵的信息，也可以提供各品牌在市場上的競爭態勢力麵的信息。有了這些信息，企業就可以科學地解決下述營銷管理問題：
1.為現有產品或新產品尋找市場機會；
2.有效地細分市場，選擇目標市場和確定產品定位；
3.製定營銷組合策略；
4.評價企業的新利体育取现 活動。
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產品生命周期可分為四個階段，即導人期、成長期、成熟期、衰退期。這四個階段在新利体育取现 中具有不同的特點。導人期是指產品投入市場的初期階段。消費者對新產品有個接受過程，所以在這個階段銷售量低，費用及成本高，利潤低，有時甚至要虧本。成長期是指產品經過試銷，消費者對新產品有所了解，產品銷路打開，銷售量迅速增長的階段。在這個階段產品已經定型，已能大批量生產，分銷途徑已經疏通，成本開始降低，利潤增長。同時，競爭者也開始加入。成熟期是指產品的市場銷售量已達飽和狀態的階段。
……

兩種細分方法 ：
在U&A研究中有兩種將總體市場劃分為細分市場的方法：事前細分法和事後細分法。
事前細分法是營銷人員在U&A研究之前利用某些細分因素人為地將總體市場劃分為細分市場，最常用細分因素有兩類
人口統計因素：性別、年齡、收入。例如按年齡將總體市場劃分為年輕人市場、中年人市場、老年人市場。按收入將總體市場劃分為高收入、中等收入、低收入者市場。

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