關於銷售人員的薪酬製度探討(doc 61頁)

關於銷售人員的薪酬製度探討目錄：
第一章 銷售人員的薪酬及其理論基礎
第二章 銷售人員的個人薪酬計劃
第三章 銷售人員的個人激勵薪酬與績效考核的匹配
第四章 銷售人員的薪酬設計與企業戰略的匹配

關於銷售人員的薪酬製度探討內容提要：
員工的薪酬在18新利真人网 體係中占有重要地位。企業用薪酬和員工交換勞動（包括腦力勞動和體力勞動），它是員工在人力市場中的價格。正如商品市場中的供求規律通過商品價格決定商品供求關係，而供求關係又反過來影響商品價格一樣，供求規律這隻“一隻看不見的手”同樣影響著銷售人員的人力市場。這個市場的指揮棒就是銷售人員的人力價格——薪酬。較低的崗位進入壁壘，使銷售人員，尤其是有一定工作經驗的銷售人員，經常在各個企業之間、各個行業之間跳來跳去。牽引銷售人員工作流動的驅動力有很多，但最主要的一條就是薪酬水平的高低。
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目前，國內市場競爭空前激烈，怎樣才能戰勝對手，提高市場占有率呢？這就要考慮企業的薪酬製度能否留住人才，企業員工之間，薪酬是否公平，與其他企業相比，薪酬是否具有競爭性。如果答案是否定的，就需要采取果斷的措施，隻有那些僅希望保住自己的職位和薪水的平庸的員工才會留在企業中，素質較高，能力出眾並想幹一番事業的優秀的員工會選擇更適合自己發展的、能體現自身價值的企業。本章旨在研究銷售人員的特點，明確銷售人員薪酬的概念及原則，以便於在科學的理論指導下，設計有效的薪酬製度。
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企業員工對薪酬的公平感，也就是對薪酬發放是否公正的認識和判斷，是設計薪酬製度和進行薪酬管理時要考慮的首要因素。公平的賞罰是取得員工的信任、爭取員工支持並為企業作出更大貢獻的基礎。當員工為企業努力工作、業績突出時，無論他是企業的骨幹，還是一般員工，也不論他以前曾有過什麼過錯，都應該公平的給予獎勵。對於在同一個部門工作的員工，如果他們為企業作出的貢獻大小相同，且其他因素也相近，那麼就應該付給他們相同的或相近的薪酬水平。這樣，員工才不會抱怨企業的薪酬製度不公平，才不致於消弱士氣

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