銷售部大區經理職務說明書(doc 5頁)

銷售部大區經理職務說明書內容提要：
工作職責：
1、根據銷售部政策，製定大區輔助銷售政策和渠道策略，營造良好的經營環境，保證大區銷售目標的實現。
在總部銷售政策的範圍內製定大區內的輔助政策，並報銷售部部長後實施；
負責並監督總部各項銷售政策的貫徹實施；
指導分公司製定地方性輔助政策並負責審批，檢查落實；
總結銷售經驗，分析預測所轄市場的銷售走勢，製定合理的銷售目標，並保證銷售目標的實現；
直接負責所轄省的省級工商、稅務及新聞媒體等部門的交流與合作，創造一個良好的環境；
2、對大區內人員進行管理，完善激勵機製，實施對大區內人員的獎懲。
負責人事管理，包括激勵、考評、獎懲、經理以下人員的提升、任命和崗位輪換等工作並製定經理的考評細則和負責分總的月度考評工作；
分析縣區市場的設置安排，考慮大區內的人員布局情況，提高員工工效；
收集員工思想動態，分析員工思想意識，做好員工的思想教育工作；
3、配合其他部門開展工作及其他相關工作。
準確、快速、有效地組織推廣、執行市場部製定的大區內宣傳策略、宣傳計劃、宣傳方案；
加強非宣傳費用的計劃管理，按製度認真審核費用，降低銷售成本，提高效益；
維護總部渠道策略，加強客戶信用額度、應收款的管理並合理限額；
加強與上級部門的協調工作，落實並執行上級部門的精神、通知、決定
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