某區域開發管理會議(ppt 233頁)

某區域開發管理會議目錄：
第一單元 當前政策與市場環境分析
一、《基本醫療保險製度、醫療機構和藥品生產流通體製三項改革》
二、《國家城鎮職工基本醫療保險藥品目錄》：
三、《醫療機構藥品集中招標采購試點工作若幹規定》要點：
四、招標采購的影響：
五、為適應醫藥經濟環境的變化，醫藥營銷可能會出現的新特點
管理企業的三句箴言
第二單元 區域辦事處的工作職能與設置原則
一、設置區域辦事處的目的、意義
二、區域辦事處工作職能
三、區域辦事處設置的原則
第三單元 區域辦事處的人員配置與管理
一、 組織架構設置的幾種模式
二、 區域辦事處人員編製的依據
三、醫藥代表的甄選與聘用
四、 醫藥代表的開發與訓練
五、醫藥代表專業促銷程序
六、醫院銷售
第四單元 區域辦事處主任的職責
一、職務敘述書
二、基本的管理理念與領導藝術
三、執行職責所必需的技能與經驗
四、在職訓練技巧
第五單元 市場及產品管理
一、如何製定區域市場計劃
二、區域銷售計劃的設定與實施
第六單元 客戶的開發與管理
一、經銷商的開發與管理
二、目標醫院的開發與管理
第七單元 區域辦事處規範管理程序
一、如何把區域辦事處當作企業經營
二、報告係統的設置與操作
三、區域辦事處18新利网址多少
第八單元 OTC的終端促銷管理
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