某公司大客戶經理崗位職責(doc 4頁)

某公司大客戶經理崗位職責內容提要：
職責與工作任務：
職責一
職責表述：製定年度山穀藍公司全國大客戶的發展戰略，編製大客戶業務計劃，建立山穀藍大客戶的全國網絡。
工作任務
1、在公司年度業務總方針的指導下，製定年度山穀藍全國大客戶發展戰略提交銷售總監。
2、調查、收集全國大客戶的基本資料和本年度內的采購意向進行分析，明確目標市場。
3、建立全國大客戶檔案，對大客戶進行綜合分析，為構造長期穩定的大客戶全國網絡建立基礎。
4、定期拜訪大客戶，保持與大客戶高層領導的關係，維護與大客戶各個相關采購部門的滿意度。
5、注重大客戶的策略產品的采購意向培養，擴大策略產品在大客戶的占有率，同時協助提高該大客戶的學術發展
職責二
職責表述：製定山穀藍大客戶部的年度關鍵業績指標，逐層分解責任到人並報人事行政部備案
工作任務
1、負責山穀藍大客戶部年度銷售任務、利潤、回款率、市場策略指標
2、負責起草製定對於山穀藍大客戶網絡的年度銷售費用預算指標
職責三
職責表述：指導和支持全國山穀藍高級客戶經理工作，完成各個地區山穀藍大客戶年度關鍵業績指標
工作任務
1、製定年度、季度、月度工作計劃，並完成工作總結，配合人事行政部完成績效考評工作，配合市場部完成對山穀藍高級客戶經理的產品培訓工作
2、定期指導山穀藍高級客戶經理的日常業務，提高工作效率和工作效果
3、審批各個地區山穀藍高級客戶經理的業務花費，合理控製費用
4、與地區經理溝通，了解山穀藍高級客戶經理的日常表現，及時發現問題

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