銷售部渠道代表崗位職責(doc 4頁)

銷售部渠道代表崗位職責內容提要：
本職：在地區經理的領導下，負責完成本地區泰科曼產品的渠道銷售任務，同時完成本地區泰科曼策略產品和策略地區的銷售任務
職責一
職責表述：根據地區經理下達的年度業務計劃，製定個人年度工作計劃
工作任務
1、根據地區經理下達的年度業務計劃，製定個人年度工作計劃並報地區經理審批
2、根據年度工作計劃製定階段工作計劃並報地區經理審批
職責二
職責表述：依據渠道管理政策、價格政策，對經銷商進行管理
工作任務
1、對經銷商的庫存進行管理，要求經銷商定期提供庫存報表
2、對所負責的經銷商的銷售運作提供指導與技術等支持
3、與經銷商定期舉行會議，了解經銷商的需求和市場信息
4、配合經銷商定期拜訪本地區的醫生
5、每月向地區經理提交“經銷商月度銷售成果總結報告”，並與經銷商共同探討差距
職責三
職責表述：執行簽訂的經銷合同，最大限度地完成銷售任務
工作任務
1、依據經銷合同，與經銷商配合工作，完成銷售額（包括策略產品和策略地區的銷售額）
2、督促經銷商回款，並監督以前年度應收款的回收
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