銷售人員薪酬管理的原則與理論基礎(doc 61頁)

銷售人員薪酬管理的原則與理論基礎目錄：
前言
第一章銷售人員的薪酬及其理論基礎
第一節銷售人員及其管理的特點
第二節銷售人員薪酬的概念
第三節銷售人員薪酬管理的原則
第四節銷售人員薪酬製度的理論基礎
第五節銷售人員的薪酬管理中經常遇到的幾個問題
第二章銷售人員的個人薪酬計劃
第一節銷售人員的需求分析
第二節銷售人員的薪酬計劃分析
第三節銷售人員的個人激勵薪酬分析
第三章銷售人員的個人激勵薪酬與績效考核的匹配
第一節製定科學的銷售人員的績效考核辦法
第二節將銷售人員績效的量化結果與薪酬掛鉤
第四章銷售人員的薪酬設計與企業戰略的匹配
第一節薪酬製度與企業戰略的關係
第二節利用銷售人員的薪酬促進各事業部的均衡發展
第三節薪酬製度與企業的經營戰略相匹配

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