銷售人員薪酬結構與薪酬設計(doc 39頁)

銷售人員薪酬結構與薪酬設計目錄：
1 銷售人員的能力是什麼
1.1.銷售人員的一般素質模型
1.1.1.國外對銷售人員素質的研究
1.1.2國內對銷售人員素質的研究
1.1.3對銷售人員能力的界定
1.2 確定適合企業自身的銷售人員素質模型
1.2.1.組織核心能力Vs.銷售人員能力
1.2.2組織能力差距Vs.銷售人員能力
1.2.3標杆人物Vs.銷售人員能力
1.3 能力信息獲取的來源和方法
1.3.1.向誰獲取信息
1.3.2如何獲取信息
2將銷售人員的能力劃分等級
2.1.直接劃分等級
2.2通過任職資格體係確定等級
6 將銷售人員的薪酬與能力掛鉤
3.1.如何將銷售人員的薪酬與能力掛鉤
3.1.1.選擇掛鉤方式
3.1.2確定薪酬結構
3.2 使銷售人員的能力薪酬具有外部競爭力
3.3 銷售人員的能力薪酬設計示例
4 結論

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