商場銷售實務(PPT 38)第4章商品規劃與配置

第四章 商品規劃與配置
營銷箴言
先導案例
學習目標
主要內容
閱讀資料
實踐訓練
營銷箴言——欲速則不達
有一個小孩想要看看蛹是怎樣變為蝴蝶的，就仔細觀察。 過了幾天，蛹上出現了一道小裂縫，裏麵的蝴蝶掙紮了好幾個小時，身體似乎被什麼東西卡住了，一直處不來。小孩子看著於心不忍，心想，我必須幫助它。於是，就用剪刀把蛹剪開，幫助蝴蝶脫蛹而出。可是，這隻蝴蝶的身軀臃腫， 翅膀幹癟， 根本飛不起來，不久就死去了。
營銷箴言
營銷箴言：我們又能想到“拔苗助長”的故事， 其實對於營銷人員來說，困難都是暫時的必經階段，是邁向成功的基點。
先導案例
學習目標
了解“STP”的概念和作用
掌握市場細分的具體方法和步驟
企業如何利用市場細分識別具有吸引力的市場
理解目標市場和市場定位的含義
掌握如何進行目標市場的選擇
掌握如何進行市場定位
主要內容
第一節 商品經營範圍的確定
第二節 商場商品結構優化
第三節 自有品牌的開發

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