區域經理崗位說明書(doc 5頁)

區域經理崗位說明書內容提要：
工作任務：
製定本銷售區域年度、月度工作目標及工作計劃
組織實施本銷售區域的工作計劃，實現工作目標
負責製定本區域的銷售計劃，並將區域目標分地區、分季度、分月度、分品種進行分解
負責收集各類產品在所轄地區的銷售曆史紀錄，進行銷售預測，並擬定相應的預算草案，作為市場管理部及大區總經理製定年度計劃、預算及月度銷售計劃調整的依據之一
分析研究國家政策和渠道信息，提出對公司客戶總體規劃的建議
根據公司的銷售政策和相關財務、商務管理政策，並結合本地實際情況，在必要時提出本地區的區域性銷售政策，在上報批準後實施
指導區域內銷售渠道的建設和客戶的開發，準確傳遞產品的關鍵信息，擴大客戶對公司產品的使用量
負責組織區域內的銷售投標工作
定期對客戶進行拜訪，全麵了解產品銷售情況、客戶經營狀況及經營動向，建立良好的客戶關係
與市場管理部及時溝通，保證定單、合同要求按時執行，發貨及時，提高客戶滿意
向客戶提供必要的產品培訓，協助解決客戶提出的有關售後服務的要求
認真負責所屬區域的相關市場、及政府關係的建立和維護

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