企業銷售員的績效考核講義(doc 17頁)

企業銷售員的績效考核講義目錄：
1.目前對企業銷售員的考核現狀
2.如何對企業銷售員進行業績考核
1)定量和定性指標的設計。
2)對銷售人員的績效考核可以采取目標考核的方式。
中小企業銷售員績效考核管理辦法探討
一、當前中小企業銷售員績效考評中存在的主要問題
二、中小企業銷售員績效考評辦法的製定和修改必須加強與員工的溝通
三、中小企業銷售員績效考評辦法應該以企業營銷戰略為導向，服務於企業的營銷戰略
四、中小企業銷售員績效考評設計中關鍵性業績指標的確定
1、企業銷售員的銷售業績
2、銷售產品的利潤率
3、其他銷售指標
4、企業銷售員的回款
5、消費者的反映情況
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