企業銷售人員考核及薪酬設計(ppt 65頁)

企業銷售人員考核及薪酬設計目錄：
第一講 銷售隊伍現存問題剖析
1、銷售隊伍的核心作用
2、銷售隊伍現狀及其分析
第二講 銷售模式與管理風格的匹配
1、銷售模式的核心分類
2、效能型及效率型管理模式
第三講 設計與分解銷售指標
1、四類銷售指標
2、如何製定銷售指標
第四講 市場區隔劃分與內部組織設計
1、市場劃分的方式
2、工作的流程
3、組織設計與崗位職責
第五講 銷售人員的薪酬設計
1、“銷售模式”與薪酬設計
2、“市場策略”與薪酬設計
3、“設計與適用”與薪酬設計
第六講 銷售人員的甄選
1、有效甄選業務代表的原則
2、麵試的典型問題及誤區
第七講 “放單飛”前的專項訓練
1、銷售訓練中的常見問題
2、“放單飛”前的係統訓練
第八講 銷售隊伍的控製要點
1、“四把鋼鉤”管理模式
2、銷售例會的目的、內容及注意點
3、隨機觀察時的注意點
第九講 管理表格的設計與推行
1、管理控製表格的要點
2、基礎管理表格
第十講 銷售人員的工作述職與溝通
1、業務代表的工作述職
2、業務代表的工作溝通

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