營銷總監的職務報告(doc 58頁)

營銷總監的職務報告內容提要：
革命是為了什麼?革命的目的是什麼?
從曆史和實踐來看，革命無怪乎兩個目的，一是推翻;二是改良。
那公司招我來的目的是什麼呢?從進入公司的第一天開始，我就一直在問自己這個問題。這個問題，也許當初公司和我都沒有認真去地考慮。但這個卻是公司為什麼請我來的根本點，也是我為什麼到公司來的根本點。正因為沒有考慮清楚，所以到今天，就出現一些原本就沒有必要出現的問題。
終於直到現在，公司和我，雖然沒有經過坦誠地溝通，但大家彼此卻也終於知道:公司原本並不需要一個營銷總監;公司也許更需要一個又一個的區域經理，一個又一個能夠把爛市場起死回生的區域經理。
洪秀全，因為不知道革命的目的是什麼，所以太平天國失敗了;
孫中山也因為不知道革命的目的是什麼，所以孫中山也失敗了;
而隻有毛澤東，清楚地知道，革命的目的就是:打土豪分田地，推翻舊社會，建立新社會，所以帶領一幫兄弟，經過若幹年艱苦卓絕的戰爭，終於實現了革命的目的。
而我們呢?
營銷總監是做什麼的呢?
雖然，這個問題很簡單，但我們彼此並沒有去認真深入地溝通和探討。
就我個人來看，營銷總監無非做三種事。
一是建立、規範和強化營銷管理體係，職能側重在於規範銷售管理和品牌建設，但它往往是以犧牲短期業績著眼於持續健康發展為前提。如果企業還沒有超越生存基礎目的的話，那聘請營銷總監還並沒有必要。這種營銷總監才真的叫營銷總監。
二是鞏固和提升銷售業績，職能側重在於市場開發和完成銷售業績，但它是往往以犧牲和透支市場為代價，搞掠奪式開發，與老板下達的業績壓力競賽，尤其是在中國目前的這種企業環境裏。這種營銷總監應該叫銷售總監才對，因為他背上背著兩個指標:銷量與回款。如果說我們公司還需要營銷總監的，也隻是需要這種營銷總監。
三是建設品牌和公關策劃，職能側重於品牌拉動和公關開路，但它往往是來得快去得也快，“各領風騷三五年，你方唱罷我登台”。這種營銷總監應該是市場總監才對，依*強勢的品牌拉動和公關新聞策劃，把市場在短期內轟起來，市場起來之後，能否守得住，就看企業的造化了，銷售係統能否支撐得住是關鍵。

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