淺談總經理的工作計劃(doc 9頁)

淺談總經理的工作計劃內容提要：
堅持落實好個人效益管理。一個集體是由個人組成的，集體的效益與個人時效是緊密相關的。全體員工要改變認識，逆向思維，小河有水大河滿，而不是大河有水小河滿。改變“大樹底下好乘涼”的吃大鍋飯的觀念。堅決反對擺老資格，談過去功勞，打擊比薪比職務現象。其一，充分提高時間效益，切實落實好工作時誌表，充分利用好每一秒鍾的時間，隻有保證每秒，每分，每時，每天的工作效益，才能保證個人價值。其二，實行目標分解，任務到人，通過績效評估找到差距。每個崗位都必須設立最低的績效要求，實行末位淘汰。其三，實行機構扁平化，提高機構的效率，采取一專多職，提高負責人的掌控力，操作在我，責任在我。
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要抓好成本管理。企業的經營就是10-8=2，銷售收入減少成本等於利潤，也就是價格減成本等於利潤。我們都要采取逆向思維：結果-過程-因為。我們要的結果是什麼？是高利潤率，是附加值。怎樣增加利潤？提高產量？我們的規模有限。提高價格？客戶能否答應？！但，降低成本，這是我們都能說了算的。某年我們要把降低成本作為重點來抓。在兩年內一定要將我們的所有產品成本降到行業最低端。低成本永遠是企業的殺手鐧，是企業成功法則
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績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方麵的表現加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售後的方方麵麵事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方麵：
a)出勤率　銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方麵要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。
b)業務熟練程度及完成業務情況　業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。 總經理年度工作計劃

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