漢武某公司員工培訓課件（ppt 38頁）

漢武某公司員工培訓課件目錄：
前言
一、學習國緣
二、漢武醴泉現狀分析及工作思路
三、團購營銷的背景及意義
四、團購營銷的關鍵環節把握
五、團購營銷策略及部門職責

漢武某公司員工培訓課件內容提要：
從白酒競爭要素來解讀國緣—價格：
白酒競爭的核心仍表現為價格競爭策略，洋河通過超越口子窖的價位實現了渠道價值鏈的重新激活，獲得了新的增長。
國緣通過200元以上價位的新占有，開創了新的競爭藍海。這當中一方麵是由於洋河對區域中高檔價位的強度占有，另一方麵是由於傳統老名酒茅台、五糧液不斷提價所留下的價格縫隙。這當中開票價308、408元/瓶的雙開、四開產品獲得的增長幅度及速度極快。
從白酒競爭要素來解讀國緣—品牌：
國窖通過塑造曆史感及血統來重塑高端，國井通過井窖的複糧芝麻香工藝來塑造高端，國緣則通過一脈相承的“緣”文化與成功文化相結合來打造獨特的國字號產品，這點與“金六福”的福的不斷傳遞有相同之處。
在處理“成大事，必有緣”、“大師之作，蘇派典範”、“領袖級禮賓酒”這三個品牌概念、品牌占位當中，國緣強化了“領袖級禮賓酒”的人群占位概念，弱化了其他傳播概念，從這兩年的傳播來看，效果明顯，這證明了稀缺人群享受，超高價位定位與優秀產品品質結合的小群定位策略是有效的。
在獲得3億銷售後，為打壓洋河夢之藍的高端發力，我們強化了行業占位策略，將國緣打造成“江蘇高端領袖品牌”，並通過行業媒體及大眾媒體的傳播宣傳，獲取了足夠信任及渠道支持

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