企業渠道經理與管理溝通規範化(doc 30頁)

企業渠道經理與管理溝通規範化目錄
一、渠道經理
二、代理商
三、團隊
四、溝通
五、企業管理溝通規範化

企業渠道經理與管理溝通規範化內容提要
隨著渠道的細分，渠道經理必須對每類渠道進行細致的管理，在基礎管理的原則上結合不同渠道各自的特點，製定出具體的，從而指導銷售人員開展工作。包括
1、渠道經理應該根據總體策略目標，確定每類渠道的具體目標，如銷量。、生動化等指標，並將其分解到各區域．製定相應的考評政策．引導銷售人員正確執行措施。
2、渠道經理要明確不同渠道的整體開發模式，比如針對是自然輻射還是建立分銷聯合體，針對現代渠道是直營還是通過拓展，是進行全國性聯采還是分區域開發，采用什麼方式開展等，為銷售人員提供整體的策略方向指導，並且根據不同的開發模式配置相應的費用資源，確立具體的費用標準等，以提高區域渠道開發的效率。
3、渠道形象的重點是生動化，無論傳統渠道還是現代渠道都必須重視。渠道經理必須確定不同渠道的整體形象建設標準，包括陳列標準。pop標準。人員溝通標準、形象維護標準等內容，並就關鍵內容提煉出考評標準，同時還要對銷售人員進行係統深入的。
4．價格管理是控製渠道；中突程度的核心，渠道經理除了采用協議約束的方式外，還必須強化區域銷售人員的曰常管理，其重點就是在信息管理體係中及時反映不同渠道的價格指標，並快速有效地協調解決價格差異，嚴格控製價格衝突的範圍和程度，尤其是跨區域的KA終端。

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