有關KA人員考核的調整意見(doc 9頁)

有關KA人員考核的調整意見內容提要：
根據營銷中心的目標每月對工作目標進行分解簽訂：
一、終端進店：（20分）
終端進店目標 個，實際完成 個，差一個扣0.5分。
（以門店產品訂單、終端陳列照片及商超部要求各營業部提報的“全國商超係統進店推進表”為考核依據，產品訂單由各營業部財務提供財務中心彙總，照片由督察或商超部隨機檢查時要求提供）
二、銷售回款：（20分）
銷售回款目標 萬元，實際完成 萬元，差1000元扣0.1分。
（以終端向公司回款金額為考核依據，由財務中心提供）
三、終端訂單：（10分）
終端訂單目標 萬元，實際完成 萬元，差1000元扣0.1分。
（以當月起第三個月的銷售回款目標為當月的終端訂單目標，由各營業部財務提供財務中心彙總）
四、推廣方案：（10分）
1、推廣活動方案執行目標份數 個，實際執行 個，少執行一份扣5分。（以公司規定推廣專案和營業部提報推廣方案份數及實際執行份數為考核依據）
2、推廣活動方案結案目標份數 個，實際完成 個，少結案一份扣2分。（以營業部實際結案份數為考核依據）
3、本月推廣方案執行評估分析報告每月30日上報主管，沒上報或拖延一天不上報扣5分。
五、促銷活動：（10分）
本月計劃促銷活動 次，實際完成 次，差一次扣2分。
（以活動照片為考核依據，由營業部提供商超部彙總）
六、團隊建設：(10分)
1、根據年度預算和規劃，本月確保配備KA經理 人，KA主任/代表 人，差一人扣2分。（以實際上崗人數為考核依據）
2、每月月底前結合目標責任狀組織各營業部對各KA人員進行一次全麵評估與整合，少一人扣2分。
（以實際上報評估後的營業部或營業所個數為考核依據）

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