寫創業計劃書的技巧(doc 28頁)

主要內容：
一、項目概述
二、市場分析
（一）市場環境分析
（二）消費者分析
（三）產品競爭力分析
三、定位策略
（一）戰略定位
（二）市場定位
目標市場
目標市場的定位方法
（三）產品定位
整體產品的概念
（四）傳播定位
四、營銷組合（4P組合）策略
（一）產品策略
（二）定價策略
（三）渠道策略/ 渠道的選擇
（四）促銷策略
五、風險應變策略
六、財務計劃與投資收益分析

成功計劃書的四大評定標準
可支持性（充足的理由是什麼）
可操作性（如何保證成功）
可贏利性（能否帶來預期的回報）
可持續性（我們能生存多久）
創業計劃書六大關注重點
項目的獨特優勢
市場機會與切入點分析
問題及其對策
投入、產出與贏利預測
如何保持可持續發展的競爭戰略
風險應變策略
確立創業目標應考慮的因素(6M方法）
商品(Merchandise)：所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什麼?
市場(Markets)：要影響的人們是誰?
動機(Motives)：他們為何要買，或者為何不買?
信息(Messages)：所傳達的主要想法、信息與態度是什麼?
媒介(Media)：怎樣才能達到這些潛在顧客?
測定(Meas rements)：以什麼準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標?
創業計劃團隊的最佳組合
專業技術人員
市場調查人員
營銷策劃人員
財務分析人員
公關執行人員
創意表述人員
創業計劃書的寫作大綱
項目概述
市場分析
定位策略
營銷組合策略
風險應變策略
財務計劃與投資收益分析
附件：1、市場調查分析報告
2、相關的企業、產品和市場資料
一、 項目概述
項目提出的背景
項目概念與獨特優勢
項目成功的關鍵要素
資源、能力與競爭實力
資金保證與贏利預測
二、市場分析
市場環境分析
消費者分析
產品競爭力分析
問題及其對策

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